{"id":25229,"date":"2023-11-02T23:38:00","date_gmt":"2023-11-03T03:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/at-navigere-i-den-foelelsesmaessige-rejse-ved-salg-af-en-virksomhed\/"},"modified":"2024-12-19T04:31:26","modified_gmt":"2024-12-19T09:31:26","slug":"at-navigere-i-den-foelelsesmaessige-rejse-ved-salg-af-en-virksomhed","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/acquired-knowledge\/at-navigere-i-den-foelelsesmaessige-rejse-ved-salg-af-en-virksomhed\/","title":{"rendered":"At navigere i den f\u00f8lelsesm\u00e6ssige rejse ved salg af en virksomhed"},"content":{"rendered":"

Indsigt i op- og nedture ved at k\u00f8re en M&A-proces<\/em><\/strong><\/h3>\n

Hvis du overvejer at s\u00e6lge din virksomhed, t\u00e6nker du sikkert p\u00e5, hvad du skal g\u00f8re for at forberede dig. Din id\u00e9 om at blive klar indeb\u00e6rer m\u00e5ske, at du kigger p\u00e5 regnskaber, t\u00e6nker p\u00e5 juridiske og skattem\u00e6ssige konsekvenser og planl\u00e6gger dit salg til et passende tidspunkt. Men mange virksomhedsejere undervurderer den rutsjebane af f\u00f8lelser, de kan opleve, n\u00e5r de gennemf\u00f8rer et salg. At s\u00e6lge sin virksomhed kan naturligvis v\u00e6kke st\u00e6rke f\u00f8lelser. En iv\u00e6rks\u00e6tters liv kan blive t\u00e6t sammenflettet med alle aspekter af deres virksomhed, is\u00e6r hvis de har bygget deres virksomhed op fra bunden. Mange ejere af sm\u00e5 virksomheder udvikler t\u00e6tte relationer til b\u00e5de deres medarbejdere og kunder. Og for familieejede virksomheder kan gr\u00e6nserne mellem det personlige og det professionelle v\u00e6re endnu mere udviskede. At s\u00e6lge en virksomhed kr\u00e6ver, at s\u00e6lgeren er t\u00e5lmodig og holder hovedet koldt. De mest vellykkede salg sker, n\u00e5r virksomhedsejere forst\u00e5r deres m\u00e5l og tager skridt til at arbejde hen imod dem, selv i de mest f\u00f8lelsesm\u00e6ssigt udfordrende situationer. <\/p>\n

H\u00e5ndtering af f\u00f8lelser er afg\u00f8rende under en M&A-proces<\/h3>\n

Jim Baker er vant til at give r\u00e5d om h\u00e5ndtering af f\u00f8lelser, n\u00e5r man s\u00e6lger en virksomhed. Han har ofte talt om emnet til kolleger og er en veteran i M&A-processen i Volaris Group, hvor han har ledet Cultura Technologies siden 2010. Cultura Technologies er en afdeling af Volaris, som fokuserer p\u00e5 software til landbrugsf\u00f8devarer. Hans erfaring er, at det er sv\u00e6rt at formidle sit synspunkt til en person p\u00e5 den anden side af forhandlingsbordet, n\u00e5r man er opr\u00f8rt eller vred. “Virksomhedsejere, som st\u00e5r i forreste linje for at forhandle sig frem til aftaler, er n\u00f8dt til at t\u00e6nke rationelt”, siger han. “N\u00e5r man forhandler, hj\u00e6lper det at have lidt mere forst\u00e5else og t\u00e5lmodighed til at komme igennem diskussioner i stedet for at optrappe stressende f\u00f8lelser.” <\/p>\n

Livsbegivenheder kan f\u00e5 en virksomhedsejer til at s\u00e6lge<\/h3>\n

At drive en virksomhed kan v\u00e6re et altopslugende foretagende, der kr\u00e6ver mange personlige ofre fra virksomhedsejernes side. Folk overvejer normalt at s\u00e6lge deres virksomhed p\u00e5 grund af st\u00f8rre livsbegivenheder, der \u00e6ndrer deres professionelle situation. Disse grunde kan omfatte: \u25cf Planl\u00e6gning af pensionering
\n\u25cf At g\u00e5 i gang med en ny forretning
\n\u25cf At bruge mere tid p\u00e5 personlige anliggender
\n\u25cf At s\u00f8ge yderligere st\u00f8tte efter en medejers exit
\n\u25cf At mindske risikoen for den \u00f8konomiske byrde ved at eje en virksomhed
\n\u25cf At have brug for en efterf\u00f8lgerplan Hos Volaris f\u00e5r virksomhedsejere, der s\u00e6lger, mulighed for at blive i deres virksomhed. Det kan v\u00e6re en attraktiv mulighed for ejere, som stadig er ambiti\u00f8se, men hvis virksomhed er blevet for stor til, at de kan drive den alene. “De \u00f8konomiske aspekter ved at eje en virksomhed kan v\u00e6re meget stressende for folk”, siger Ricky Sykes, Portfolio CFO og COO hos Volaris Group. Virksomhedsejere p\u00e5tager sig en \u00f8konomisk byrde, som kan have stor indflydelse p\u00e5 deres personlige liv. For eksempel kan en virksomhedsejers evne til at betale sit realkreditl\u00e5n afh\u00e6nge af, om han eller hun kan inddrive fakturaer fra kunderne. “Ved at s\u00e6lge deres virksomhed til Volaris kan vi p\u00e5tage os en del af den \u00f8konomiske byrde, herunder nogle af de mindre behagelige \u00f8konomiske opgaver”, tilf\u00f8jer Sykes. “Vi kan fjerne noget af den stress og g\u00f8re det muligt for dem at fokusere p\u00e5 flere af de opgaver, de virkelig kan lide at udf\u00f8re, hvilket kan omfatte v\u00e6kst i virksomheden.” <\/p>\n

Tidlige samtaler med potentielle k\u00f8bere<\/h3>\n

De tidlige faser af M&A-samtaler er ofte den mest sp\u00e6ndende del for mange virksomhedsejere. P\u00e5 dette tidspunkt taler du m\u00e5ske med mere end \u00e9n interesseret k\u00f8ber. De l\u00e6rer om dig, og du l\u00e6rer om dem. Som virksomhedsejer er du h\u00e5befuld over for de mange muligheder, der er \u00e5bne for dig. P\u00e5 dette tidspunkt kan du begynde at have tidlige strategiske diskussioner om, hvordan en potentiel k\u00f8ber kan hj\u00e6lpe din virksomhed med at vokse, hvad k\u00f8berens styrker er, og hvordan de m\u00e5ske kan hj\u00e6lpe dine medarbejdere og kunder. Virksomhedsejere, der overvejer at s\u00e6lge, har m\u00e5ske ikke t\u00e6nkt s\u00e5 meget over en potentiel k\u00f8bers evner, f\u00f8r de er kommet t\u00e6ttere p\u00e5. Hvis begge parter er interesserede i at indlede mere seri\u00f8se dr\u00f8ftelser, kan dette v\u00e6re det tidspunkt, hvor I begge underskriver en fortrolighedsaftale (NDA). <\/p>\n

Begynder seri\u00f8se diskussioner<\/h3>\n

N\u00e5r du har underskrevet en NDA med en potentiel k\u00f8ber, kan jeres diskussioner f\u00f8re til et vejledende tilbud. Hvis det accepteres, kan yderligere afklaringer og datadeling f\u00f8re til en hensigtserkl\u00e6ring (LOI), et ikke-bindende tilbud, der fastl\u00e6gger forhandlingsrammen for b\u00e5de k\u00f8ber og s\u00e6lger, mens I arbejder jer frem mod en endelig salgs- og k\u00f8bsaftale (SPA). Vejledende tilbud er baseret p\u00e5 indsamlede data om virksomheden og prognoser for, hvordan virksomheden vil klare sig p\u00e5 det specifikke marked. Men mange virksomhedsejere synes, at det kan v\u00e6re sv\u00e6rt at se deres virksomhed blive vurderet i h\u00e5rde tal. Det er is\u00e6r sv\u00e6rt, n\u00e5r de har brugt mange \u00e5r p\u00e5 at l\u00e6gge deres hjerte i virksomheden. Ud over v\u00e6rdians\u00e6ttelsen er det vigtigt at se p\u00e5 det st\u00f8rre billede af, hvad k\u00f8beren tilbyder, og om det vil hj\u00e6lpe din virksomhed, dine medarbejdere og dine kunder til at forts\u00e6tte med at have succes. <\/p>\n

Ofte kan prioriteterne for, hvad s\u00e6lgere forventer af en transaktion, svinge, efterh\u00e5nden som M&A-samtalerne forts\u00e6tter. Bortset fra v\u00e6rdians\u00e6ttelse er varighed, autonomi og viden tre af de omr\u00e5der, der kan v\u00e6re vigtige for s\u00e6lgere. -Lawrence Rosedale, VP, M&A, Volaris Group <\/p>\n<\/blockquote>\n

P\u00e5 dette tidspunkt har den virksomhedsejer, der er interesseret i at s\u00e6lge, i stigende grad at g\u00f8re med mere juridisk og \u00f8konomisk jargon. Det kan tage meget tid og energi at etablere nye relationer med virksomhedsr\u00e5dgivere og dine potentielle k\u00f8bere, absorbere input fra disse r\u00e5dgivere og evaluere deres r\u00e5d, samtidig med at du l\u00e6rer nye termer i forbindelse med M&A. Alt dette sker p\u00e5 baggrund af, at virksomheden skal k\u00f8re gnidningsl\u00f8st, samtidig med at man ikke kan dele alle detaljer i processen med alle sine medarbejdere. P\u00e5 den personlige side skal virksomhedsejerne m\u00e5ske svare p\u00e5 sp\u00f8rgsm\u00e5l om salget til \u00e6gtef\u00e6ller eller andre familiemedlemmer. At <\/p>\n

drive virksomhed er komplekst, udfordrende og f\u00f8lelsesladet, og det skal vi v\u00e6re meget opm\u00e6rksomme p\u00e5, n\u00e5r vi f\u00f8rer samtaler om M&A.<\/p>\n

-Lawrence Rosedale, VP, M&A, Volaris Group<\/p><\/blockquote>\n

Det er vigtigt at bem\u00e6rke, at ikke alle handler lykkes i f\u00f8rste omgang, men det betyder ikke, at du ikke vil kunne s\u00e6lge din virksomhed i fremtiden. En vellykket interaktion med en potentiel k\u00f8ber vil efterlade d\u00f8ren \u00e5ben for at tale igen i fremtiden. <\/p>\n

Selv hvis aftalen ikke fungerer i f\u00f8rste omgang, tror vi p\u00e5 at lade d\u00f8ren st\u00e5 \u00e5ben for at kunne tale sammen igen, uanset om det er seks m\u00e5neder eller seks \u00e5r ude i fremtiden. -Jim Baker, formand for Cultura Technologies<\/p>\n<\/blockquote>\n

Aftaletr\u00e6thed kan v\u00e6re almindeligt<\/h3>\n

Due diligence er typisk den mest grundige fase i M&A-processen, og det er ofte det trin, hvor s\u00e6lgere begynder at opleve deal fatigue eller en f\u00f8lelse af frustration eller udmattelse.<\/p>\n

Som erfarne opk\u00f8bere forst\u00e5r vi, at det er normalt for s\u00e6lgere at f\u00f8le sig tr\u00e6tte. Vi anerkender, at denne proces kan v\u00e6re stressende, s\u00e5 vi prioriterer at opretholde en \u00e5ben kommunikation. -Ricky Sykes, Portfolio CFO & COO, Volaris Group <\/p>\n<\/blockquote>\n

Selv om salgstr\u00e6thed kan opst\u00e5 p\u00e5 ethvert tidspunkt i salgsprocessen, er det en s\u00e6rlig almindelig f\u00f8lelse i denne fase p\u00e5 grund af intensiteten i analysen af alle aspekter af virksomheden, herunder juridiske, \u00f8konomiske og personalem\u00e6ssige forhold. “For en ejer er det at gennemg\u00e5 due diligence-processen som at gennemg\u00e5 sin stolthed og gl\u00e6de,” siger Sykes. “Vi stiller sp\u00f8rgsm\u00e5l om virksomheden med empati, fordi vi gerne vil forst\u00e5 den bedre. Vi fors\u00f8ger ikke at p\u00e5pege problemer i virksomheden, men i sidste ende kan sp\u00f8rgsm\u00e5lene f\u00e5 detaljer frem og f\u00e5 virksomhedsejere til at se p\u00e5 deres virksomhed i et nyt lys.” Der kan v\u00e6re mange op- og nedture i due diligence-processen. K\u00f8beren skal dobbelttjekke, at alt, hvad der oprindeligt blev kommunikeret om virksomheden i tidligere faser af M&A, stemmer overens med deres forst\u00e5else, herunder detaljerne i virksomhedens balance. “Nogle gange skyldes misforst\u00e5elser under due diligence en forskellig fortolkning af terminologi,” siger Lawrence Rosedale, VP for M&A hos Volaris Group. Selv om virksomhedsejeren m\u00e5ske ikke er i stand til at dele alle detaljer om et salg med sine medarbejdere, siger mange af Volaris’ M&A-veteraner, at det kan v\u00e6re nyttigt at dele det med nogle ledende n\u00f8glemedarbejdere, is\u00e6r fordi de kan hj\u00e6lpe med due diligence-fasen. “Det kan v\u00e6re bedst at involvere n\u00f8glemedarbejdere og tage dem med p\u00e5 rejsen med at s\u00e6lge virksomheden, forudsat at fortroligheden holdes inden for disse v\u00e6gge. Ellers er det sv\u00e6rt at f\u00e5 alle de oplysninger, der er n\u00f8dvendige for due diligence, uden at der opst\u00e5r vanskelige sp\u00f8rgsm\u00e5l,” siger Sykes.<\/p>\n

\u00c5benhed og \u00e6rlighed er afg\u00f8rende i due diligence. Vi er n\u00f8dt til at forst\u00e5 detaljerne i virksomheden, s\u00e5 vi kan hj\u00e6lpe med at forbedre den og f\u00e5 den til at vokse. -Lawrence Rosedale, VP for forretningsudvikling, Volaris Group <\/p>\n<\/blockquote>\n

Due diligence er ogs\u00e5 et godt tidspunkt til at l\u00e6re mere om overtageren ved at stille sp\u00f8rgsm\u00e5l om virksomhedens fremtid efter overtagelsen.<\/p>\n

At lukke en aftale: De sidste trin i M&A-transaktionen<\/h3>\n

N\u00e5r due diligence er afsluttet, kan den potentielle k\u00f8ber underskrive en endelig kontrakt, ogs\u00e5 kendt som salgs- og k\u00f8bsaftalen (SPA). Denne bindende juridiske kontrakt skitserer de detaljerede vilk\u00e5r for transaktionen og f\u00e6rdigg\u00f8r de betingelser for salget, der er blevet aftalt i forhandlingerne mellem k\u00f8ber og s\u00e6lger. SPA’en indeholder oplysninger om aktivet, k\u00f8bsprisen, betalingsbetingelserne for salget og fortrolighed. N\u00e5r SPA’en er underskrevet, er transaktionen afsluttet, og s\u00e6lgeren kan se frem til at starte den n\u00e6ste v\u00e6kstfase i sin virksomhed. N\u00e5r en handel er afsluttet, kan s\u00e6lgeren f\u00f8le en lettelse over, at M&A-processen er overst\u00e5et. Hvis de har solgt til Volaris, beh\u00f8ver virksomheden heldigvis aldrig at g\u00e5 igennem den proces igen, da Volaris aldrig s\u00e6lger de virksomheder, de opk\u00f8ber. <\/p>\n

Overdragelse af virksomheden efter opk\u00f8bet<\/h3>\n

En virksomhedsejer kan f\u00f8le sig nerv\u00f8s, n\u00e5r han eller hun forbereder sig p\u00e5 at fort\u00e6lle medarbejderne om nyheden. Volaris udpeger integrationsledere til at hj\u00e6lpe nyopk\u00f8bte virksomheder med at f\u00e5 en smidig overgang. Disse integrationsledere kan r\u00e5dgive om, hvordan man bedst kommunikerer, n\u00e5r handlen er afsluttet, hvilket kan hj\u00e6lpe med at holde medarbejderne engagerede i virksomheden, mens de absorberer ejerskiftet. De kan svare p\u00e5 mange almindelige medarbejdersp\u00f8rgsm\u00e5l, der dukker op efter et salg. I mellemtiden skal virksomhedsejeren forts\u00e6tte med at opbygge tillid hos kunderne. I de fleste tilf\u00e6lde vil Volaris gerne holde virksomhederne k\u00f8rende, som de altid har gjort. <\/p>\n

Med vores M&A-erfaring kan vi tage meget af stressen ud af kommunikationen med medarbejdere og kunder for virksomhedsejeren efter opk\u00f8bet.<\/p>\n<\/blockquote>\n

-Ricky <\/p>\n

Sykes, Portfolio CFO & COO, Volaris Group<\/p><\/blockquote>\n

N\u00e5r de kommer til Volaris, er mange medarbejdere fascinerede over at opdage, at de har adgang til tr\u00e6ningsarrangementer og programmer, som de ikke ville have kunnet opleve som en lille virksomhed, hvilket kan \u00e5bne nye veje for karrierev\u00e6kst. At v\u00e6re en del af en st\u00f8rre virksomhed som Volaris kan ogs\u00e5 v\u00e6re en befriende oplevelse for virksomhedsejere, som kan fokusere mere p\u00e5 det, de nyder at bruge tid p\u00e5. Selvom M&A-processen m\u00e5ske er overst\u00e5et, er \u00e5rene efter et opk\u00f8b kun begyndelsen p\u00e5 en ny rejse med transformerende v\u00e6kst og nye muligheder for virksomheden. <\/p>\n

L\u00e6s mere om det:<\/h3>\n