Volaris Groups CEO Mike Dufton diskuterede vores nuancerede tilgang til softwareopk\u00f8b i en episode af podcasten In the Trenches<\/em> fra april 2024. Steve Divitkos, grundl\u00e6gger af Mineola Search Partners og investor i s\u00f8gefonde, er v\u00e6rt for podcastserien. I l\u00f8bet af den 78 minutter lange episode<\/a> fokuserer Divitkos p\u00e5 Constellation Software og Volaris’ drejeb\u00f8ger for opk\u00f8b og v\u00e6kst af softwarevirksomheder. Podcasten er ikke kun interessant for M&A-professionelle. Den er ogs\u00e5 indsigtsfuld for virksomhedsejere, som gerne vil vide mere om, hvad Volaris kigger efter, n\u00e5r de investerer i og styrker softwarevirksomheder. Dufton kommer bl.a. ind p\u00e5, hvorfor vi tror p\u00e5 software til det vertikale marked, og hvorfor den bedste m\u00e5de at drive virksomhed p\u00e5 er at levere service af h\u00f8j v\u00e6rdi til kunderne. Her er fem budskaber til virksomhedsejere, der overvejer et salg.<\/p>\n Mange modne softwarevirksomheder akkumulerer teknisk g\u00e6ld over tid, is\u00e6r hvis de vedligeholder \u00e6ldre produkter. Teknisk g\u00e6ld er resultatet, n\u00e5r softwareudviklingsteams prioriterer leveringen af et stykke funktionalitet eller et projekt, som de senere skal administrere. Det sker med andre ord, n\u00e5r en virksomhed prioriterer hurtig frem for perfekt kodning. Som en erfaren opk\u00f8ber af mere end 200 softwarevirksomheder forst\u00e5r Volaris, at teknisk g\u00e6ld kan v\u00e6re uundg\u00e5elig<\/a>. I et teknologilandskab i konstant udvikling kan de fleste ejere af softwareprodukter forvente at opleve skift i pr\u00e6ferencer omkring programmeringssprog og underliggende datastrukturer. Men teknisk g\u00e6ld kan give udfordringer for R&D-teams, hvis den ikke h\u00e5ndteres over tid. Under en M&A-proces kan virksomhedsejere blive bedt om at beskrive indvirkningen af teknisk g\u00e6ld p\u00e5 deres softwareprodukt. En opk\u00f8ber fra Volaris vil m\u00e5ske stille sp\u00f8rgsm\u00e5l som f.eks: <\/p>\n Under en M&A-proces hos Volaris vil vi typisk inddrage produkteksperter til at gennemg\u00e5 de applikationer, som virksomheden s\u00e6lger i \u00f8jeblikket. S\u00e6lgere kan ogs\u00e5 forvente at hj\u00e6lpe en potentiel k\u00f8ber med at forst\u00e5, hvor meget teknisk g\u00e6ld der kan p\u00e5virke kundetilgangen. <\/p>\n Teknisk g\u00e6ld er noget, der h\u00e5ndteres over \u00e5r, ikke m\u00e5neder. S\u00e5 som langsigtet investor antager du, at der altid vil v\u00e6re teknisk g\u00e6ld, og at det er en del af l\u00f8sningen, som skal l\u00f8ses. <\/p><\/blockquote>\n Det kan v\u00e6re overraskende for en s\u00e6lger af en virksomhed at h\u00f8re, at rentabilitet ikke er det vigtigste m\u00e5l, Volaris tager i betragtning, n\u00e5r de k\u00f8ber virksomheder. Tre n\u00f8gletal, der kan v\u00e6re vigtigere, er: <\/p>\n Forst\u00e5else af disse parametre kan hj\u00e6lpe os med at kortl\u00e6gge, hvordan vi kan skabe rentabilitet i virksomheden p\u00e5 lang sigt. At se p\u00e5 langsigtet v\u00e6kst er vigtigt for Volaris, fordi vi forpligter os for evigt til de virksomheder, vi opk\u00f8ber, og aldrig s\u00e6lger vores opk\u00f8bte virksomheder. <\/p>\n [As an investor that holds companies forever] Derfor<\/p><\/blockquote>\n sp\u00f8rger vi os selv: “Kan vi se en vej til b\u00e6redygtig v\u00e6kst i virksomheden?<\/p><\/blockquote>\n ” Samtalen dykker ned i, hvordan virksomhedernes v\u00e6kst har \u00e6ndret sig i et milj\u00f8 med h\u00f8jere renter og dyrere l\u00e5ntagning for virksomhederne. “I mange virksomheder har vi i en del \u00e5r set g\u00e6ld p\u00e5 utroligt lave niveauer,” siger Dufton. “Mange virksomheder ville ikke have t\u00e6nkt sig om to gange, f\u00f8r de havde optaget en betydelig g\u00e6ld.” Derfor har det nuv\u00e6rende milj\u00f8 \u00e6ndret, hvordan b\u00e5de venturekapital- og private equity-firmaer tr\u00e6ffer investeringsbeslutninger. Med et mere begr\u00e6nset udbud af kapital kan en virksomhed, der vokser i et stabilt tempo, men ikke p\u00e5 et stratosf\u00e6risk niveau<\/a>, virke ubem\u00e6rket for nogle venturekapital- eller private equity-bagm\u00e6nd. Men Volaris har ikke det samme perspektiv som disse typer opk\u00f8bere.<\/p>\n Vi oplever, at vi ofte er et godt hjem for typer af virksomheder, der af mange grunde ikke helt lever op til forventningerne hos et venturekapital- eller private equity-firma.<\/p><\/blockquote>\n “Forudsigelig v\u00e6kst er noget, vi v\u00e6rds\u00e6tter h\u00f8jt,” tilf\u00f8jer Dufton. “Hvis virksomheden p\u00e5 et tidspunkt var p\u00e5 en hurtig v\u00e6kstkurve, og den nu ikke vokser med den hastighed l\u00e6ngere, vil jeg sige, at vi ofte klarer os ret godt i de situationer, fordi vi er mere t\u00e5lmodige og ikke er p\u00e5 udkig efter en exit.” <\/p>\n S\u00e6lgere af virksomheder kan spille en rolle i at hj\u00e6lpe k\u00f8bere med at h\u00e5ndtere lederskift eller andre skift i forbindelse med n\u00f8glemedarbejdere. Da Volaris ofte opk\u00f8ber virksomheder, er vi godt rustet til at udvikle strategier i samarbejde med virksomhedsejere for b\u00e5de overgang af viden og lederskab. Hvis en virksomhedsejer er meget involveret i den daglige drift, men beslutter sig for ikke at blive i virksomheden p\u00e5 lang sigt, vil en opk\u00f8ber typisk \u00f8nske at forst\u00e5, hvordan man h\u00e5ndterer enhver overgang af viden, der er n\u00f8dvendig for at bevare virksomhedens v\u00e6rdi og arv. “Overf\u00f8rsel af viden er en meget overkommelig opgave,” siger Dufton. “Vi kan l\u00e6re andre kloge, dygtige personer i virksomheden, hvordan de skal drive denne virksomhed over en periode.” Volaris samarbejder ofte med den eksisterende ledelse om at skabe efterf\u00f8lgerplaner og identificere den n\u00e6ste generation af ledere i virksomheden. Dufton uddyber, at de ledere, der typisk udm\u00e6rker sig hos Volaris, er dem, der er nysgerrige og \u00e5bne for at l\u00e6re. <\/p>\n Folk, der har succes i vores verden, er datadrevne, vil gerne l\u00e6re og mener, at de skal omgive sig med talentfulde personer, som ikke fors\u00f8ger at v\u00e6re den person, der har alle svarene.<\/p><\/blockquote>\n N\u00e5r en virksomhed er blevet opk\u00f8bt af Volaris, er et vigtigt fokusomr\u00e5de at finde ud af, hvordan man kan tilf\u00f8re yderligere langsigtet v\u00e6rdi til de eksisterende kunder. “Det handler om at forst\u00e5, hvor smerten er i de eksisterende kunderelationer, og s\u00e5 finde ud af, hvad l\u00f8sningen er”, siger Dufton. Det kan betyde, at man ser n\u00e6rmere p\u00e5, hvordan man skaber gode oplevelser for hver enkelt kunde, hvilket kan betyde, at man investerer mere i kundepleje, account management eller test af softwareudvikling – eller hvad kunderne nu v\u00e6rds\u00e6tter mest. Et andet almindeligt forbedringsomr\u00e5de er produktstyringsstrategien. Det kan betyde, at man skal v\u00e6re disciplineret og bygge l\u00f8sninger, der afspejler st\u00f8rstedelen af ens kunder, i stedet for kun dem, der kr\u00e6ver mest opm\u00e6rksomhed, eller som m\u00e5ske er de rareste at arbejde sammen med. “Det er h\u00e5rdt arbejde at v\u00e6re disciplineret p\u00e5 produktstyringsomr\u00e5det, og det tager tid,” tilf\u00f8jer han. “Det kommer til at handle om: Forst\u00e5r du, hvor dine kunder kommer fra? Og taler du med et repr\u00e6sentativt udsnit af dine kunder?” Hvis du vil vide mere, kan du lytte til hele podcasten<\/a>.<\/p>\n Fem vigtige indsigter fra Volaris Groups CEO Mike Dufton Volaris Groups CEO Mike Dufton diskuterede vores nuancerede tilgang til softwareopk\u00f8b i en episode af podcasten In the Trenches fra april 2024. Steve Divitkos, grundl\u00e6gger af Mineola Search Partners og investor i s\u00f8gefonde, er v\u00e6rt for podcastserien. I l\u00f8bet af den 78 minutter lange episode fokuserer … L\u00e6s mere <\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":41399,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"H\u00f8jdepunkter i podcast: Hvad du skal vide om vores fleksible, nuancerede M&A-tilgang","_seopress_titles_desc":"Fem vigtige indsigter fra Volaris Groups CEO Mike Dufton fra hans medvirken i podcasten \"In the Trenches\".","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"ak-category":[688],"language-category":[],"class_list":["post-25141","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","ak-category-erhverve"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_seopress_titles_title":["H\u00f8jdepunkter i podcast: Hvad du skal vide om vores fleksible, nuancerede M&A-tilgang"],"_seopress_titles_desc":["Fem vigtige indsigter fra Volaris Groups CEO Mike Dufton fra hans medvirken i podcasten \"In the Trenches\"."],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_redirections_type":["301"],"_thumbnail_id":["41399"],"_edit_lock":["1734601695:2"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_edit_last":["2"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"video":[""],"_video":["field_670753ef20031"],"layouts":[""],"_layouts":["field_6703b8c89e107"],"remove_drop_capfirst-tag":["0"],"_remove_drop_capfirst-tag":["field_673c55a6bb96d"],"_wpml_media_has_media":["1"],"_seopress_analysis_target_kw":[""],"footnotes":[""],"narrow_thumbnail":["41410"],"wide_thumbnail":["41404"]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25141","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25141\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34356,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25141\/revisions\/34356"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/41399"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25141"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25141"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=25141"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=25141"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}1. Teknisk g\u00e6ld er ikke en dealbreaker, men det er en del af M&A-samtalen<\/h3>\n
\n
2. Evaluering af virksomheder til opk\u00f8b kan betyde, at man ser ud over rentabiliteten<\/h3>\n
\n
\n“Hvis rentabiliteten ikke er p\u00e5 det niveau, den skal v\u00e6re, kan man sagtens f\u00e5 den derhen over en periode”, uddyber Dufton. “Det er en h\u00e5ndterbar variabel p\u00e5 lang sigt for en virksomhed.” <\/p>\n3. Vi v\u00e6rds\u00e6tter forudsigelig v\u00e6kst i ethvert forretningsm\u00e6ssigt investeringsmilj\u00f8<\/h3>\n
4. Overvej, hvordan du overf\u00f8rer viden, n\u00e5r du s\u00e6lger en virksomhed<\/h3>\n
5. Kundecentrering er n\u00f8glen efter et opk\u00f8b<\/h3>\n
L\u00e6s mere om det<\/h3>\n
\n