{"id":25058,"date":"2024-10-15T13:13:57","date_gmt":"2024-10-15T17:13:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/fremme-af-en-dyb-forstaaelse-af-markeder-spoergsmaal-og-svar-med-gruppeleder-michael-borello\/"},"modified":"2024-12-20T02:36:20","modified_gmt":"2024-12-20T07:36:20","slug":"fremme-af-en-dyb-forstaaelse-af-markeder-spoergsmaal-og-svar-med-gruppeleder-michael-borello","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/acquired-knowledge\/fremme-af-en-dyb-forstaaelse-af-markeder-spoergsmaal-og-svar-med-gruppeleder-michael-borello\/","title":{"rendered":"Fremme af en dyb forst\u00e5else af markeder: Sp\u00f8rgsm\u00e5l og svar med gruppeleder Michael Borello"},"content":{"rendered":"\n

Michael Borellos navn er blevet velkendt i netv\u00e6rket af Volaris-virksomheder – og med god grund. <\/p>\n\n

Den erfarne leder har akkumuleret n\u00e6sten 20 \u00e5rs erfaring i og omkring softwarebranchen, hvoraf mere end 16 \u00e5r er tilbragt i Volaris-gruppens \u00f8kosystem. Han blev f\u00f8rst en del af Volaris, da hans tidligere arbejdsgiver blev opk\u00f8bt i 2008. <\/p>\n\n

Hos Volaris har han blandet sine operationelle evner med M&A-erfaring som gruppeleder. Undervejs har han set fordelene ved mentorskab i udformningen af sin ledelsesstil, samtidig med at han har fungeret som mentor for andre. Hans passion for softwarebranchen og tilgang til ledelse afspejler hans dedikation til sit team og de virksomheder, han har ansvaret for. <\/p>\n\n

Michael Borellos historie understreger effekten af at forst\u00e5 markederne og fremme et st\u00e6rkt lederskab. Hans engagement i at hj\u00e6lpe iv\u00e6rks\u00e6ttere med at trives i Volaris og hans dybe brancheekspertise g\u00f8r ham til en af vores M&A-ledere og en leder, der er v\u00e6rd at f\u00f8lge. <\/p>\n\n

Selv om du har arbejdet i softwarebranchen i to \u00e5rtier, er der m\u00e5ske nogle, der ikke er klar over, at du ikke startede i softwarebranchen. Kan du fort\u00e6lle os mere om din tidlige uddannelse og karriere? <\/h3>\n\n

Jeg har en bachelorgrad i kommunikation fra Bethany College i West Virginia med speciale i public relations. Det var en fantastisk oplevelse, som hjalp mig med at udvikle f\u00e6rdigheder til at kommunikere effektivt i forskellige brancher. Derefter startede jeg min karriere i detailhandlen, men det var mere ved et tilf\u00e6lde, og jeg inds\u00e5 hurtigt, at det ikke var noget for mig. Jeg arbejdede ogs\u00e5 lidt med byggeri og planl\u00e6gning af faciliteter. Jeg skiftede til forsikringsbranchen som taksator og v\u00e6rdians\u00e6ttelseskonsulent til forsikringsform\u00e5l. <\/p>\n\n

Denne vej f\u00f8rte mig til sidst til MAXIMUS gennem et opk\u00f8b og senere til Volaris, da de opk\u00f8bte AssetWorks Appraisal, den virksomhed, jeg arbejdede for p\u00e5 det tidspunkt. <\/p>\n\n

Til sidst gik du over til M&A. Hvordan foregik den overgang? <\/h3>\n\n

Jeg gennemf\u00f8rte min f\u00f8rste transaktion i 2010, hvilket gav mig en vis erfaring. Omkring 2016 \u00f8nskede Volaris at udvide sin kapitaludnyttelse, og da jeg havde erfaring med M&A, blev jeg valgt til at tr\u00e6de til og hj\u00e6lpe. <\/p>\n\n

Det var ikke ligefrem en glidende overgang i starten – vi m\u00e5tte finde ud af nogle af vores M&A-processer som et team i begyndelsen. Vi var n\u00f8dt til at opbygge ressourcer, forst\u00e5 de markeder, vi planlagde at d\u00e6kke, og derefter begynde at adskille ansvarsomr\u00e5der. Den proces udviklede sig til den M&A-funktion, vi har i dag. <\/p>\n\n

Hvilket tidligt perspektiv p\u00e5 v\u00e6kst fik du, da du f\u00f8rst kom til Volaris?<\/h3>\n\n

En af de vigtigste ting, jeg l\u00e6rte tidligt, var vigtigheden af virkelig at forst\u00e5 sit marked – hvem de er, hvor de er, og hvordan man n\u00e5r ud til dem. <\/p>\n\n

Den forst\u00e5else har formet vores tilgang til v\u00e6kst i alle vores virksomheder. Det er et grundl\u00e6ggende princip, som jeg stadig anvender i dag. <\/p>\n\n

Kan du give et konkret eksempel p\u00e5 denne markedsforst\u00e5else i praksis?<\/h3>\n\n

For nylig deltog jeg i en konference med Centurisk. Det var en lille sammenslutning af statslige risikomanagere, og jeg har kendt mange af disse mennesker siden 2007. Det var en \u00f8jen\u00e5bner at se, at mens Centurisk fortsat klarer sig godt, dukker der nye konkurrenter op. <\/p>\n\n

Et n\u00e6rmere kig p\u00e5 dette marked f\u00f8rte til en samtale om, hvorvidt vi gav dette marked den rette strategi, eller endnu vigtigere, om strategien skulle udvikles p\u00e5 baggrund af, hvordan markedet har \u00e6ndret sig. Virksomheden besluttede at foretage justeringer af, hvordan de investerer ressourcer i dette marked. <\/p>\n\n

Du har f\u00f8rt tilsyn med v\u00e6ksten i adskillige virksomheder i din gruppe. Hvad er din tilgang til at skalere dem efter opk\u00f8b? <\/h3>\n\n

Den markedsforst\u00e5else, jeg n\u00e6vnte, er afg\u00f8rende. Med Volaris-ejede virksomheder som InCircuit (nu AssetWorks Asset Management), eQuip og Go Solutions fokuserede vi f.eks. p\u00e5 at vertikalisere markedet. <\/p>\n\n

Markedet for K-12-uddannelse er f.eks. enormt, og vi fandt ud af, at vi var n\u00f8dt til at dele det op og fokusere p\u00e5, hvor vi kunne v\u00e6re mest effektive – i mange tilf\u00e6lde stat for stat. Denne m\u00e5lrettede tilgang har vist sig at v\u00e6re en succes for os, selv om hver virksomhed er forskellig. <\/p>\n\n

Hvad vil du sige til software-iv\u00e6rks\u00e6ttere, der overvejer at blive en del af Volaris?<\/h3>\n\n

Jeg starter altid med at fort\u00e6lle dem, at vores forhold til deres virksomhed er for evigt. Jeg bliver ved med at v\u00e6re involveret og hj\u00e6lper dem med overgangen fra at afslutte handlen til at drive virksomheden i Volaris-milj\u00f8et. <\/p>\n\n

En af de ting, jeg understreger, er behovet for at tr\u00e6de et skridt tilbage og se objektivt p\u00e5 deres virksomhed uden den f\u00f8lelsesm\u00e6ssige tilknytning, der ofte f\u00f8lger med at v\u00e6re grundl\u00e6gger. Hvis vi opk\u00f8ber en virksomhed, er det, fordi vi tror p\u00e5, at Volaris’ bedste praksis vil fungere. Det er grundlaget for alt fremadrettet. <\/p>\n\n

Hvordan reagerer de iv\u00e6rks\u00e6ttere, du arbejder med, typisk p\u00e5 Volaris’ tilgang til selvst\u00e6ndighed?<\/h3>\n\n

De fleste daglige ledere s\u00e6tter pris p\u00e5 selvst\u00e6ndigheden til at drive deres virksomhed. For mange, is\u00e6r dem, der \u00f8nsker at g\u00e5 p\u00e5 pension, handler det om at sikre, at der bliver taget h\u00e5nd om deres medarbejdere. Vi tilbyder et permanent hjem for deres virksomheder og et st\u00f8ttende f\u00e6llesskab, hvor de ikke beh\u00f8ver at bekymre sig om at blive mikrostyret af eksterne investorer. <\/p>\n\n

En vigtig forskel under Volaris’ ejerskab er, at vi ikke driver “livsstilsvirksomheder” – vi fokuserer p\u00e5 smart, b\u00e6redygtig v\u00e6kst \u00e5r efter \u00e5r.<\/p>\n\n

Hvad er det bedste ved at arbejde hos Volaris?<\/h3>\n\n

Den konstante l\u00e6ring. Hver dag l\u00e6rer jeg noget nyt. Uanset om det er inden for M&A eller drift, udvikler jeg mig altid som leder. <\/p>\n\n

Hvis jeg dengang i 2018 havde vidst, hvad jeg ved nu, ville tingene v\u00e6re g\u00e5et endnu nemmere. Det er det, jeg elsker – det er aldrig den samme dag to gange. <\/p>\n\n

Hvordan vil du beskrive din ledelsesstil? Hvilke lederegenskaber v\u00e6rds\u00e6tter du mest hos andre, og hvordan indarbejder du dem i dit daglige arbejde? <\/h3>\n\n

Jeg vil sige, at jeg er ret afslappet, men jeg har ogs\u00e5 h\u00f8je forventninger. Jeg beder aldrig nogen om at g\u00f8re noget, jeg ikke selv ville g\u00f8re eller ikke selv har gjort. <\/p>\n\n

Ansvarlighed er et n\u00f8gleord for mig – uanset om noget g\u00e5r godt eller skidt, forventer jeg, at ledergruppen tager ansvar for det og l\u00e6rer af det. <\/p>\n\n

Ejerskab og udf\u00f8relse er ogs\u00e5 afg\u00f8rende. Jeg leder efter ledere, som er villige til at g\u00f8re de sv\u00e6re ting, tr\u00e6ffe sv\u00e6re beslutninger og skubbe deres teams fremad. Det er de kvaliteter, der hj\u00e6lper folk med at stige i graderne hos mig. <\/p>\n\n

Havde du mentorer, der p\u00e5virkede din ledelsesstil?<\/h3>\n\n

En af mine f\u00f8rste var Jim Paulits, som var midlertidig direkt\u00f8r for MAXIMUS Asset Services, da jeg var der. Han l\u00e6rte mig, hvordan jeg skulle t\u00e6nke om virksomhedsledelse. Derefter var det John Hines, en mange\u00e5rig leder inden for Volaris’ virksomhedsnetv\u00e6rk, som hjalp mig med at forts\u00e6tte den vej. <\/p>\n\n

Jeg har ogs\u00e5 l\u00e6rt meget af Ken Slaughter, som var portef\u00f8ljeforvalter hos Volaris – is\u00e6r om softwaredrift. Og s\u00e5 er der Ellena Howze, som er General Manager hos AssetWorks – hun har v\u00e6ret hos os siden 2010 og har l\u00e6rt mig mere om softwareudvikling end nogen anden. <\/p>\n\n

En anden mentor er Volaris’ bestyrelsesformand Mark Miller.<\/a> Hver gang jeg er sammen med ham, l\u00e6rer jeg noget nyt. <\/p>\n\n

Hvad gl\u00e6der du dig mest til i den n\u00e6ste fase af din karriere i Volaris Group? <\/h3>\n\n

Det, der begejstrer mig mest ved den n\u00e6ste fase af min karriere hos Volaris Group, er muligheden for at st\u00f8tte og samarbejde med et meget talentfuldt ledelsesteam, der har en dokumenteret erfaring med at skabe resultater.<\/p>\n\n

Jeg er inspireret af deres engagement, strategiske t\u00e6nkning og innovative tilgange, og jeg er sikker p\u00e5, at vi sammen kan opn\u00e5 endnu st\u00f8rre succes. Vores kollektive vision og ambition s\u00e6tter scenen for transformativ v\u00e6kst, og jeg er ivrig efter at hj\u00e6lpe med at guide teamet, n\u00e5r vi \u00e5bner nye muligheder for organisationen. <\/p>\n\n

Hver leder er bemyndiget til at skabe en kultur med l\u00f8bende forbedringer og til at drive initiativer, der ikke kun \u00f8ger rentabiliteten, men ogs\u00e5 positionerer os som f\u00f8rende inden for vores brancher. <\/p>\n\n

Det er et privilegium at v\u00e6re omgivet af s\u00e5 dedikerede fagfolk, og jeg er sp\u00e6ndt p\u00e5 at se, hvad vi kan udrette i fremtiden.<\/p>\n\n

Hvad kan du lide at lave i din fritid?<\/h3>\n\n

Jeg er meget familieorienteret og nyder altid at tilbringe tid med familien, n\u00e5r det er muligt.<\/p>\n\n

Jeg elsker ogs\u00e5 sport, is\u00e6r at g\u00e5 til live-begivenheder. Uanset om det er fodbold, baseball eller noget andet, s\u00e5 nyder jeg atmosf\u00e6ren, at v\u00e6re sammen med folk og bare at have det sjovt. <\/p>\n\n

Til sidst, hvem skal kontakte dig i M&A-regi?<\/h3>\n\n

Alle, der mener, at de kan l\u00e6re noget af mig – eller som har noget at l\u00e6re mig. Jeg er altid \u00e5ben for samtaler, hvor begge parter kan vokse. <\/p>\n\n

L\u00e6s mere om det:<\/h3>\n\n